Manager : de la Posture à la Performance

Formation

0,00 

Contexte :

Le manager assume un rôle multifonctionnel au sein de l’entreprise, revêtant une importance cruciale pour son succès.
Sa principale responsabilité est de diriger l’équipe de vente en élaborant des stratégies efficaces pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés.
En somme, le manager commercial est le moteur de la rentabilité et de la compétitivité de l’entreprise, grâce à sa vision stratégique, sa gestion des équipes, sa capacité à saisir les opportunités du marché et à communiquer efficacement.

Public :

Professionnels en poste ou en situation de recherche d’emplois, ayant une expérience opérationnelle du management d’équipes commerciales et souhaitant développer leurs compétences managériales.

Prérequis :

Être en situation de management d’équipe.
Être amené à gérer une équipe dans les 3 mois.

Catégories : ,
Partager

Description

Objectifs pédagogiques

À l’issue de cette formation, les apprenants seront en mesure de :

  • Maîtriser leur posture de manager
  • Comprendre les différents types de management
  • Communiquer auprès de leurs équipes de façon adaptée
  • Accompagner la performance individuelle et collective

Moyens pédagogiques et techniques

  • Test de positionnement
  • Supports de formation visuels
  • Exposés théoriques, études de cas, mises en situation
  • Quiz en salle
  • Pédagogie active

Modalités d’évaluation et de certification

  • Test d’entrée et test de sortie (évaluation des compétences acquises)
  • Bilan de l’évolution des compétences
  • Feuilles de présence
  • Certificat de réalisation

Programme détaillé (20 heures)

Module 1 : Jour 1

Posture managériale (4h)

  • Définir et comprendre sa posture de manager (qualités, compétences, responsabilités) en phase avec les obligations légales et contractuelles.
  • La nécessaire cohérence de la posture managériale et du projet d’entreprise
  • Les 4 styles de management, leurs orientations et leurs caractéristiques propres.
  • Évaluer son style de management naturel
  • Construire son Canevas Managérial

Module 2 : Jour 2

Les bases de la communication interpersonnelle (4h)

  • Comprendre les bases de la communication verbale
  • Comprendre les bases de la communication non-verbale et para-verbale.
  • Savoir utiliser les bases de la communication non-violente
  • Comprendre l’impact du cadre de référence sur la communication interpersonnelle
  • L’écoute active et la reformulation
  • Les types de questionnement ouverts ou fermés

Module 3 : Jour 3

Organisation (4h)

  • Efficacité et efficience
  • Temps, gestion et compréhension
  • La force des objectifs
  • La puissance des habitudes
  • Le cadre, des frontières nécessaires à la réussite

Module 4 : Jour 4

La boite à outil du manager (8h)

  • Exigence et Bienveillance, Résultats et Progression
  • Les 4 feedbacks pour construire la performance
  • Les 4 accords d’attitude pour faciliter la collaboration
  • Le G.R.O.W. ou comment faire croitre son équipe
  • Modèle de résolution de conflits TKI
  • La théorie de la motivation selon Abraham Maslow

Accessibilité

Formation aménageable sur demande à un public en situation de handicap.

Délai d’accès

4 semaines à compter de l’analyse de vos attentes et de vos besoins.

Tarifs

INTER : 1145€ HT par personne

INTRA : sur devis

Prise en charge possible par votre OPCO.

Pour toutes demandes, merci de nous adresser un mail à benjamin@strategic-conseil.com ou de nous appeler au 0782005734

Avis

Il n’y a pas encore d’avis.

Soyez le premier à laisser votre avis sur “Manager : de la Posture à la Performance”